小红书如何成为了海外小众品牌的 「首发地」?
图片来源:Sézane
图片来源:Sézane
01:从「种草经济」,到「新品牌发源地」
如今,小红书源源不断为中国消费者带来购物灵感以及新鲜有趣的生活方式趋势。比如去年以来,小红书对推动中国都市人群间大火glamping 露营、飞盘、骑行等户外运动趋势功不可没。
图片来源:PLAYER社群、VCG
来自保加利亚的时代新奢品牌 BY FAR 就是一个经典案例。尽管之前它没有在中国市场正式面向消费者销售,但该品牌的许多包袋早已在时尚消费者间家喻户晓,网红爆款频出。BY FAR 发现,这一现象背后有很大一部分要归功于小红书平台所带起来的流量与用户口碑。
图片来源:BY FAR
“对于想要与中国消费者建立紧密联系的品牌来说,小红书作为众多新产品和服务的发源地,始终是传达信息的最佳平台。” Ignatova 说。
图片来源:Daniel Gerard
浪琴的「Prima Luna」表款问世已经有十余年,但直到小红书用户将它助推成了一个民间爆款,这款产品才真正进入中国大陆市场售卖。2019 年左右,数位中国消费者在迪拜、香港和澳门等热门购物目的地购买了 Prima Luna 后开始在小红书上晒靓图分享心得。
图片来源:longines
消费者拥护数据作为品牌在小红书上积累的基础资产,可以为品牌提供洞察,更好匹配消费者需求、品类发展趋势和未来竞争机会。而基于问题定位和真实反馈来进一步梳理品牌在中国市场的产品定位和营销场景,将有助于确定更准确的营销策略(主打什么人群、解决什么难点等)。
图片来源:BY FAR
7 月 15 日,该品牌推出限量版 NFT 项目,以庆祝即将到来的七夕节 —— 中国情人节。品牌推出的独家虚拟挂件,将从 7 月 27 日起可供用户购买,而整个项目在小红书的虚拟空间 R-Space 中进行 360 度全方位展示。
图片来源:BY FAR
文章来源于Vogue Business ,作者Yiling Pan