林清轩逆势破局CS渠道：以长期主义重塑实体增长新范式

林清轩逆势破局CS渠道：以长期主义重塑实体增长新范式

——半年布局3500家门店背后的品牌力与生态共赢

以长期主义重塑CS渠道，共谋行业新未来4月25日，林清轩“肌肤发光的秘密”渠道策略会在西安举行。面对CS渠道深度洗牌的行业现状，林清轩联合创始人孙福春直言：“当前，不少渠道‘老兵’已难以为继，行业必须告别低质低价内耗，转向以产品力和服务力为核心的竞争。”

孙福春强调，CS渠道是林清轩未来五年增长战略的核心阵地。在行业普遍面临转型阵痛的背景下，品牌将以长期主义思维与代理商、零售商伙伴双向奔赴——“我们不做短期生意，而是合力共建规范、可持续的渠道生态。” 他进一步指出，林清轩的渠道逻辑是“二不卷”：不卷低质、不卷价格，只卷产品创新与体验服务，通过硬核科研实力与数字化赋能，为合作伙伴打开增量空间。

“唯有好产品、好服务才能赢得未来。”这一宣言，既是林清轩对实体零售价值的坚守，亦为行业转型指明方向。

品牌筑基：22年沉淀，构筑渠道信任护城河

作为“以油养肤”赛道的开创者，林清轩用22年时间将中国红山茶花从深山原料转化为抗皱护肤的科技符号，并以此赢得渠道商与消费者的双重信任。

据了解，林清轩去年正式布局CS渠道，并于当年9月合作了第一家代理商。如今该品牌在全国已拓展了52家代理商，覆盖全国近3500家化妆品门店。

林清轩通过与CS渠道头部连锁系统及区域百强零售网络进行战略合作，加速全国市场渗透。目前，该品牌已成功入驻陕西弘业、陕西粉港、四川攀枝花欢颜、山西普丽生、唐三彩、三门峡悦薇、黑龙江百媚生、广西美之琳等多个标杆性零售系统，覆盖核心商圈与下沉市场。

林清轩CS渠道相关负责人表示，“品牌将继续深化CS渠道布局，并以高线城市为核心，向消费活跃的三线城市下沉。”

截至2024年，林清轩在全国一线、新一线城市的知名商圈和购物中心开设600多家门店。在做好门店极致服务的同时，林清轩积极布局数字化，打造美妆产业数字化智慧门店并积极开展线上全渠道销售，形成以消费者为中心的线上线下两栖经营能力。此外，林清轩在公益、环保领域的持续投入，也为品牌注入了更多的情感价值。从“中国红山茶公益林”项目到疫情期间的物资捐赠，林清轩用实际行动诠释了企业的社会责任担当。

毫无疑问，22年的品牌发展历程，让渠道商对林清轩的品牌价值充满信心，这也为该品牌在CS渠道的扩张提供了强大的背书。

林清轩在CS 渠道的破局，也离不开其在科研领域的持续投入。作为国内少数全产业链布局的护肤品牌，林清轩从红山茶花的育苗、种植、采摘到研发、生产、销售，均实现了自主掌控。

公开信息显示，自2012年起，林清轩开始研究本土特色植物——高山红山茶花，并以此为原料，研发出了一系列高山红山茶花护肤产品。目前，林清轩将现代科技与中国特色植物山茶花相结合，已构建了从种植到研发的全产业链体系。

林清轩在浙江、江西等地合作种植2.3万余亩高山红山茶，确保原料品质与可持续供应。而这一模式不仅带动了地方经济，更将中国本土植物资源转化为高端护肤品的核心竞争力，于行业发展有借鉴意义。

同时，林清轩打造了一支过硬的研发团队。据悉，林清轩按照国家级实验室标准建成的科研中心，汇聚了30多位植物学、生物学、皮肤医学以及应用化学等相关专业硕博以上学历的科研工作者，专研红山茶花护肤领域。截至目前，林清轩已累计获得80项专利，其中42项为发明专利，发表科研论文22篇，制定或参与制定行业标准38项，并连续四年被认定为上海市高新技术企业。

此外，为进一步夯实科研壁垒，林清轩还联合高校及研究机构，共同成立了“中国山茶花产学研联合体”，如联合上海交通大学细胞与基因治疗研究院成立“细胞级抗皱联合研究实验室”。此举实现红山茶花的产、学、研全方位闭环，从而引领抗皱护肤研究朝着更为纵深的方向发展。

这种在科研技术领域的绝对优势，确保了林清轩产品的持续创新，并为品牌在CS渠道的竞争中提供了坚实的技术支撑，让渠道对品牌更为信任。

生态共建：长期主义下的实体价值重生

面对成本上涨、客流减少、平台分流等多重挑战，CS渠道正经历深度变革。作为线下渠道的重要组成，其价值体系亟需重构。林清轩深知，唯有坚守长期主义的品牌方能与渠道共赢，而过往乱价、窜货等行业顽疾严重损害渠道信任与消费者权益，必须彻底革新。

“破局的关键在于双管齐下——既要打造差异化产品竞争力，更要筑牢价格体系防线。”林清轩创始人孙福春强调。为此，品牌在产品端创新推出三码协同系统（防伪码+溯源码+暗码），构建多层安全壁垒，从根源遏制乱价窜货；在渠道端，对违规代理商采取“零容忍”态度，一经查实立即清退，2024年已通报处理3起违规案例。“价格线是品牌的生命线，做百亿级品牌必须守住底线。”CS渠道总监姚贤畅补充道。

今年6月，林清轩将全面上线CS渠道专属ERP系统，实现订货、价格政策、资金管理、运营赋能全流程在线化。该系统可实时监控库存与销售数据，推动代理商人效提升30%，库存周转率优化40%。

针对代理商能力升级，林清轩提出“四化建设”战略：通过产品全品化覆盖多元需求，团队专业化培养复合人才，培训动销化制定爆品策略，陈列品牌化提升终端形象。正如孙福春所言：“未来渠道竞争本质是专业价值的较量，粗放经营终将被专业主义淘汰。”从价格管控到数字化基建，从供应链优化到代理商赋能，林清轩正以系统性布局，为CS渠道注入可持续增长动能。

在电商冲击与行业内卷的双重压力下，林清轩以“品牌力+科研力+生态力”三轴驱动，证明了实体渠道的不可替代性——它不仅是商品流通的节点，更是品牌价值传递的温度站。随着“细胞级抗皱”技术矩阵的持续完善与渠道生态的纵深拓展，林清轩或将为国货破局线下零售开辟一条更具生命力的道路