国家医保局推动植发行业定价机制改革 雍禾“一口价”成为价格变革基石

近日，国家医保局出台体被系统医疗服务价格项目立项指南，同步编制印发美容整形类医疗服务价格项目立项指南，着力统一规范美容整形项目，引导医疗机构自主合理定价，助力构建更加规范、更加透明、更加有序的美容整形市场环境，促进行业高质量发展。

针对植发项目，立项指南在设立项目时细分不同部位，例如分为头发、睫毛等毛发移植类项目，计价上采取“起步加数量”的“出租车式计价方案”，以“次”为基础计价单位，超出基础部分按毛囊单位计价，既考虑了合理计价的工作需要，也体现医务人员的劳务付出。显然此次植发计价方式的变革结合了市场中两种主流计价方式，即雍禾植发为推动行业透明诚信发展推出的“一口价”与传统的“按根计价”方式，既倡导了植发行业整体向诚信透明发展，也照顾了部分机构在转型方面存在的实际困难。

诚信透明规范成为植发行业发展主旋律

近年来，植发行业一直向着医疗化、透明化的方向发展。

2023年5月，国家市场监督管理总局等11部门联合印发《关于进一步加强医疗美容行业监管工作的指导意见》（以下称《指导意见》）明确规定医疗美容服务属于医疗活动，必须遵守卫生健康有关行业准入的法律法规。《指导意见》为植发行业明确了医疗底线，也让坚持医疗本质、率先推动“一口价”透明定价模式的雍禾植发等头部企业，其前瞻性实践获得了政策层面的有力印证与支撑。

“一口价”模式：新定价机制的内核与基石

此次国家医保局推动的计价方式改革，其核心思路——“起步价+超出部分按毛囊单位计价”——在结构设计上，清晰地借鉴了“一口价”模式的精髓：基础保障的透明性与总价的可控性。 雍禾植发等行业先行者所力推的“一口价”，其核心并非简单地固定一个总价，而是基于科学评估（如毛囊检测、种植面积、技术难度等）后，向消费者承诺一个涵盖所有必要项目和服务、无隐形消费的清晰总价。这恰恰成为新机制中“起步价”部分追求透明、可控目标的直接来源。

新机制将“一口价”所代表的“总价确定性”和“费用透明化”理念，通过政策形式进行了结构化落地，并将其确立为行业定价的基石。一方面，“起步价”相当于一个基础服务的“小一口价”，明确了基础服务包的成本；另一方面，超出部分按毛囊单位计价，则借鉴了按根计价的精细化，但置于一个更透明、有基础保障的框架内，有效避免了传统“按根计价”可能存在的模糊地带和价格虚高风险。可以说，“一口价”模式所倡导的诚信透明价值观，已实质性地内化为此次行业定价变革的底层逻辑和运行规则。

政策引导下的行业重塑与挑战

新定价机制的推行，无疑将加速行业的洗牌与规范化进程：

透明化加速： 政策对植发机构计价规则的引导（起步价包含内容、超单位单价），将极大压缩价格欺诈和隐形消费的空间。消费者比价、监督将更加有据可依。

头部效应凸显： 像雍禾植发这样已具备成熟“一口价”体系、强大医疗团队和标准化服务流程的机构，在适应新规、保障服务质量与价格透明方面具有显著优势，其市场公信力与份额有望进一步提升。

中小机构转型阵痛： 对于此前依赖信息不对称或模糊定价的机构，新规带来巨大挑战。它们需要快速建立科学的评估体系、透明的报价流程并控制成本，否则将面临淘汰风险。新机制“照顾转型困难”的初衷，也意味着政策执行初期可能存在一定的过渡期和监管适应。

技术赋能价值凸显： 精准的毛囊单位分离、种植技术（如FUE的精细化升级）以及AI辅助的毛囊检测和方案设计，其价值将在新计价模式下得到更直观的体现。技术实力将成为机构核心竞争力的关键。

消费者成为最终受益者

对于消费者而言，此次变革是重大利好：

价格更清晰： “起步价+毛囊单位价”的模式，结合机构必须明示的要求，使得最终价格的形成过程可计算、可预期，大幅降低了决策成本和被“套路”的风险。

选择更理性： 统一的计价框架和项目规范，使得不同机构间的服务与价格更具可比性，消费者能基于透明信息做出更符合自身需求的选择。

权益更有保障： 植发作为医疗行为的属性被反复强调和监管强化，意味着消费者在安全、效果和维权方面将获得更坚实的保障。价格透明是医疗诚信的重要一环。

展望：迈向高质量发展的新阶段

国家医保局此次对植发等医美项目定价机制的改革，是国家层面对行业乱象精准施治、引导高质量发展的关键一步。它巧妙融合了市场实践中的先进经验（如“一口价”的透明理念）与传统方式的合理部分，构建了一个更具规范性、透明度和可持续性的价格形成机制。

随着“一口价”所代表的诚信透明原则被确立为行业定价的基石，辅以持续强化的医疗属性监管，植发行业有望彻底告别野蛮生长，步入一个以医疗质量、技术实力、透明服务和消费者权益为核心竞争力的崭新发展阶段。未来的竞争，将是基于价值创造和诚信守规的良性竞争，最终实现消费者、合规机构和监管方的多方共赢。