不相关的事,被硬拼成一个 “故事”
舆论向来喜欢简化逻辑,直接把高管账面薪酬和基层收入困境画上等号,默认高薪就会挤压从业者收入。但事实上,两件事本就各有成因,根本不存在因果关联。
首先,网传彭永东高额账面薪酬,已有清晰专业解读:这是 2022 年港股上市,为适配同股不同权架构监管要求所授予的限制性股票,按规则分五年摊销计入账面,并非实际现金发放,也不会划入员工薪酬池。而且近两年相关股权已全数捐赠,定向用于行业服务者保障。也正因事实清晰,今年薪酬披露后,舆论也不再刻意纠结数字本身。
其次是经纪人收入的认知偏差。行业里真正做到高薪的资深经纪人,大多不会在网络发声吐槽,这也让大众容易形成 “经纪人收入普遍偏低” 的片面印象。房产经纪本就是典型销售岗位,收入和个人专业能力、业务业绩直接挂钩,能者多得是全行业共性,和高管股权的会计账面处理完全没有关联。
把两件毫无关联的事强行捆绑,刻意渲染收入对立,本身就是一种片面的舆论拼凑。
资深经纪人年薪已过百万
很多人只看到经纪人的难,却没看到这个行业正在发生的良性分化。
这组数据很直白:房产经纪人年薪中位数6万 —10万,高于不少传统服务业;头部经纪人年薪可达 30万—100万+,差距可达5倍以上。新京报报道提到,2025 年,北京链家仅年收入超20万的经纪人就有数万人,有人月均收入近1.8万,有人超2.4万,更有一批资深经纪人稳稳年薪过百万。
同一个平台,有人挣扎、有人高薪,核心原因只有一个:行业不再靠规模吃饭,开始靠能力吃饭。过去靠信息差就能开单,现在随着AI普及、客户更专业,只有懂市场、懂政策、懂需求、能兜底风险的顾问型经纪人,才能拿到高收入。这不是平台在 “筛人”,是市场在 “选人”。
舆论下正在发生的变革
比起容易引爆情绪的薪酬数字,这些真正改善经纪人生存环境的动作,反而不被提及,贝壳改革开展后,北京链家率先大幅精简一线 KPI,去掉不必要的报表、打卡、流程约束,让经纪人不用内耗、不用应付检查,把精力全部用在带看、议价、服务客户上。一线经纪人最直观的感受是:事少了、心轻了、能专心卖房了。接着又把运行了15年的搏学大考全面升级,正式升级为免费服务者认证体系,北京先行试点、逐步全国推开。
曾经的收费考试现在全程免费,不给经纪人增加任何成本,也不再死记硬背 “固态知识”,转向场景化、实战化考核,强化 AI 工具使用,让经纪人会用 AI、不被 AI 替代。平台的意图很清楚:帮经纪人涨本事,让大家从 “临时销售” 变成长期能干、受人尊重的居住顾问。
彭永东等联合创始人,还将已解禁的限制性股票全额捐赠,设立 “健康家贝守护金”,已有服务者顺利申领到重疾金,真金白银落袋为安。如果是一个只想收割流量、压榨基层的平台,没必要花大力气做免费认证、精简考核、设立保障金。这些动作短期不见利润、长期才能见效,恰恰说明:平台是想让经纪人活得更稳、更久、更有尊严。
围绕账面薪酬的争议,到 2027 年股份摊销结束就会自然散去,但经纪人的长期出路,才是最该被关注的真问题。AI在替代基础工作,市场在淘汰低端从业者,消费者在追求更高专业服务。经纪人的困境,从来不是 “高管拿多了”,而是自己的能力能不能跟上时代。
贝壳现在做的减负、赋能、保障、认证,都是在帮普通人跨过这道坎:少一点内耗,多一点开单时间;少一点成本,多一点成长机会;少一点焦虑,多一点底层保障。行业在变苦,但经纪人的生存环境,其实正在一点点变好:压力来自市场,温暖来自平台。与其被带节奏纠结账面数字,不如看清一件事:能帮经纪人减负、提能、兜底、长期有饭吃的平台,才是真的站在服务者这边。